در دنیای تجارت امروز، توسعۀ محصولات جدید در بازارهای جهانی، تأثیر بهسزایی در رشد کسبوکارها میگذارد و در واقع هدف از این کار، کسب درآمد و سودآوری از طریق عرضه در بازارهای کشورهای مختلف در سراسر جهان است.
برای حضور موفق در بازارهای جهانی، کسبوکارها باید بیاموزند که محصولات و بازاریابی خود را با نیازهای مردم در نقاط مختلف جهان تطبیق دهند. در واقع محصولی بهعنوان یک محصول جهانی شناخته خواهد شد که به نیازهای جهانی توجه داشته باشد. اما تاکنون به این موضوع فکر کردهاید که برای تولید و توسعۀ یک محصول در بازارهای جهانی، به چه نکاتی باید توجه داشته باشیم؟
بهطور کلی، هنگام توسعۀ یک محصول جهانی باید عوامل مختلفی نظیر فرهنگ و هنجارهای کشور هدف، مطالعات قومنگارانه، نوع و میزان تقاضای فعلی در نقاط مختلف جهان، زنجیرۀ تأمین محصول، رقبا و محصولات مشابه، هزینۀ تولید محصول، میزان سود حاصل از حضور در بازارهای کشورهای هدف و موارد دیگری که در تصمیمگیری درست به ما کمک خواهند کرد، درنظر بگیریم.
اهمیت توسعۀ جهانی محصول
چرا حضور در بازارهای جهانی یک انتخاب بسیار مهم و یک راهکار بسیار تأثیرگذار در توسعۀ کسبوکار شما است؟ همانطور که میدانید، دلایل بسیار زیادی برای توسعۀ جهانی محصول وجود دارد. امروزه اقتصاد کشورهای جهان بهطرز فزایندهای به هم متصل هستند و اغلب شرکتهای جهان دوست ندارند که فعالیتهای خود را به یک کشور یا منطقه محدود کنند. ازاینرو، شرکتها و برندها بهدلایل زیادی نظیر افزایش سهم بازار خود، سرمایهگذاریهای بزرگی در توسعۀ محصول جهانی انجام میدهند.
این موضوع علاوهبر ایجاد ظرفیت عظیم درآمدزایی و سودآوری برای برندها، تجار و بازرگانان، موجب ایجاد محصولاتی شده است که مردم در سراسر جهان از آنها استفاده کرده و لذت ببرند. از طرفی توسعۀ محصولات جدید در بازارهای جهانی یک راه عالی برای بهبود عملکرد تجاری و کسب مزیت رقابتی برای یک برند است. در نتیجه، توسعۀ جهانی محصول برای کسبوکارهایی که میخواهند در بلندمدت در عرصۀ بینالمللی موفق باشند، بسیار حیاتی است.
توسعۀ محصولات جدید در بازارهای جهانی و چند نکتۀ مهم
ایجاد و بازاریابی یک محصول جهانی، فرایندی بسیار چالشبرانگیز و شامل مراحل متعدد و گستردهای است. شاید این جمله کمی شما را ترسانده باشد، اما دلیلی برای ترسیدن نیست. با کمک یک راهنمای خوب، مسیر پیشرو برایتان روشن خواهد شد.
شرکت بازرگانی ایمن تجارت کارآمد با سالها تجربه در زمینۀ تجارت بینالملل، از مشاورۀ بازرگانی، منبعیابی و سورسینگ تا حملونقل و ترخیص کالا، در کنار شما خواهد بود. اگر شما تولیدکننده هستید و در مسیر توسعۀ محصولات جدید برای حضور در بازارهای جهانی گام برداشتهاید و یا قصد واردات کالاهای جهانی را دارید، کافیست با ایمن تجارت کارآمد تماس بگیرید.
درک فرایند توسعۀ محصول جدید در بازارهای جهانی از ابتدا تا انتها، راه بسیار خوبی برای جلوگیری از بروز مشکلات احتمالی در فرایند طراحی و بازاریابی محصول است. این موضوع میتواند به شما اطمینان دهد که محصول مورد نظر با موفقیت تقاضای بینالمللی را برآورده میکند.
همچنین، توسعۀ جهانی محصول مستلزم کسب مهارتهای قوی در بسیاری از زمینهها، از جمله شایستگی فرهنگی، انعطافپذیری و درک روشن از کاربردهای بالقوۀ محصولات است. در این مسیر به چند نکتۀ مهم باید توجه داشته باشید:
- نوع و دستهبندی محصول؛
- ویژگیهای محصول؛
- آنالیز تقاضای مخاطب؛
- هزینهها و سود پیشبینیشده؛
- استراتژی بازاریابی و تبلیغات؛
- فرایند توزیع و کانالهای فروش؛
- منبعیابی و سورسینگ؛
- نحوۀ حملونقل محصول؛
- رقبا و محصولات مشابه؛
- میزان پتانسیل و حجم بازار.
همانطور که میدانید، گسترش تجارت بینالمللی میتواند در بیشتر صنایع یک استراتژی موفق و تأثیرگذار باشد. براساس آنچه گفته شد، دلایل مختلفی برای گسترش تجارت بینالمللی وجود دارد که در این میان، رشد کسبوکار در صدر فهرست است. در این راستا و طبق یک آمار جالبتوجه، پیشبینی میشود که تا 2 سال آینده، ارزش خردهفروشی جهانی به رقم حیرتانگیز 32 تریلیون دلار برسد و این یعنی یک موقعیت استثنایی و یک پتانسیل درحال رشد برای توسعۀ محصولات جهانی و حضور در بازار بینالمللی که پیشروی شما است.
سه نکته برای داشتن تجربهای موفق در بازارهای جهانی
چگونه حضوری موفق در تجارت بینالملل داشته باشیم؟ شاید عوامل بسیار زیادی برای تحقق موفقیت در توسعۀ محصول جهانی وجود داشته باشد، اما مهمترین عامل، تدوین و توسعۀ یک استراتژی بازاریابی بینالمللی است. ایجاد یک استراتژی بازاریابی بینالمللی مستلزم تحقیقات عمیق، دانش بهروز و ایجاد چشماندازی روشن است. در این خصوص بهتر است به موارد زیر دقت داشته باشید:
محصول و بازار هدف خود را تعیین کنید
بهدنبال توسعۀ چه محصولی هستید؟ بازار هدف شما کدام کشورها هستند؟ پس از تحقیق و تعیین دقیق اینکه محصول و خدمت موردنظر شما چیست و قصد دارید در کدام بازارهای جهانی حضور داشته باشید، گام بعدی بررسی میزان تقاضا در بازار هدف و نیازها و علایق مخاطبین است.
مخاطب هدف را تعریف کنید
اما مخاطبین شما چه کسانی هستند؟ پرسونای مخاطب شما چیست؟ مردم در آفریقای جنوبی بهدنبال چه نوع کفشی هستند؟ بهترین جنس کفش برای واردات چیست؟ مخاطبین هدف شما دقیقاً بهدنبال چه نوع کالایی هستند؟ قبل از اینکه بتوانید هر استراتژی را در بازارهای بینالمللی انتخاب کنید، ابتدا باید بفهمید که محصول را برای چه کسانی عرضه میکنید.
شما نمیتوانید فرض کنید که علایق خریداران داخلی کشور با بازارهای خارجی منطبق است. به همین دلیل بهتر است برای توسعۀ محصول موفق، مخاطب هدف خود را تعریف کنید، نیازهای او را شناسایی کنید و محصول را مطابق با نیازهای او توسعه دهید.
درخصوص نیاز مخاطب تحقیق کنید
درک این که مشتریان و مخاطبان شما بهدنبال چه کالاهایی هستند و چه ویژگیهایی از یک محصول بسیار مهم و حیاتی بهشمار میروند، یکی از مهمترین گامها در توسعۀ محصول است. توجه به این موضوع میتواند به شما کمک کند تا با انتخابهایی درست و تأثیرگذار، محصول خود را توسعه دهید و تجربۀ بهتری برای مشتری فراهم کنید. تحقیقات بازار میتواند به شما کمک کند تا ضمن شناسایی نیازهای مشتری، محصول خود را دقیقاً مطابق با نیازهای او توسعه دهید. در واقع تحقیقات بازار برای درک جمعیت هدف، شرایط بازار و رقابت ضروری است.
شرکت بازرگانی ایمن تجارت کارآمد
شرکت بازرگانی ایمن تجارت کارآمد با سالها تجربه در ارائۀ مشاورۀ بازرگانی و حضور در تجارت بینالملل، خدمات ارزندهای در این حوزه به شما ارائه مینماید. اگر قصد واردات کالاهای خارجی را دارید و بهدنبال منبعیابی و سورسینگ بهترین تأمینکننده هستید، یا قصد دارید که کالاهای خود را به بازارهای جهانی صادر کنید، بهتر است از متخصصان ما در شرکت بازرگانی ایمن تجارت کارآمد، مشاورۀ بازرگانی دریافت نمایید.
علاوهبر این، ایمن تجارت کارآمد خدمات ارزندهای در زمینۀ حملونقل، انجام تشریفات گمرکی، ترخیص و بازرسی کالا، مذاکره و عقد قرارداد بینالمللی، تهیۀ پروفرما اینویس و حملونقل کالا نیز به شما ارائه میدهد. مشاورین ما همچنین در انتخاب کشورهای منبع جهت واردات و انتخاب بهترین کالاهای وارداتی از هر کشور به شما کمک خواهند کرد.
